Opinie: Sector importeurs, distributeurs en verhuurders van kapitaalgoederen (IDMS) in de lift

Naar overzicht 20-03-17

De markt voor nieuwe machines wilde de afgelopen jaren maar niet aantrekken. We zagen deze trend ook in de tweedehands markt. Overtollige machines hebben hun weg naar het buitenland moeizaam kunnen vinden. De verwachting in 2014 was dat de markt vanaf 2016 zou gaan aantrekken en dat lijkt langzaam aan ook die kant op te gaan. Bij diverse organisaties zien we een glimlach als men praat over de huidige orderportefeuille in 2017. Dit geldt voor zowel nieuwe als gebruikte machines.

De verwachting is dat de rijksinvesteringen in de infrastructuur voor 2017, binnen Nederland en Europa, de vraag naar machines verder zal doen toenemen.

Een effect van de crisis is geweest dat de verhuur van machines behoorlijk is toegenomen en zien we dat grootte bouwbedrijven steeds vaker kiezen voor huur in plaats van koop. Dit levert uitdagingen maar ook zeker kansen op voor organisaties actief in verhuur, of organisaties die dat overwegen.

Als we kijken naar de grootste kansen en bedreigingen voor de sector grondverzet, dan mogen: internationalisering, inspelen op duurzaamheid en technologische innovaties als kansen gezien worden en de geopolitieke onrust en concurrentie als bedreiging.

Duurzaam ondernemen als kans

Opdrachtgevers letten behalve op de kosten en productiviteit in toenemende mate op duurzame ondernemings- en productvormen. Machineproducenten en machineverhuurders kunnen door bijvoorbeeld machines op de markt te brengen die nog meer de CO2-uitstoot beperken, hun concurrentiepositie bij de klant verbeteren.

Daarnaast komen steeds meer hybride types op de markt die het brandstofverbruik nog verder zullen terugbrengen. Tevens zijn er de eerste signalen dat er volledig elektrisch materieel op de markt gaat komen. Dat zal zeker in de Europese markt voor grote veranderingen gaan zorgen.

De efficiency van de machines krijgt ook een impuls van “Big Data”. Door het meten, opslaan en analyseren van onder meer brandstofverbruik en GPS data kan de operatie worden geoptimaliseerd. In de toekomst zullen chauffeurs hun machines aansturen met voice control in plaats van een joystick en zullen er ook meer machines zonder chauffeur komen. Ook komt er meer hydraulische apparatuur, wordt het materiaal sterker (composiet), het design strakker en zal de levensduur van machines toenemen.

Meer gebruik van data

Machines zullen gaan communiceren met het internet via IOT (Internet of things). Service op basis van draaiuren of service op het moment dat de machine het echt nodig heeft? Het is er reeds en zal een andere kijk op serviceverlening met zich meebrengen.

Alle genoemde ontwikkelingen, trends, kansen en bedreigingen vragen om de inzet van een toekomstvast IT-platform, dat functioneel rijk en krachtig genoeg is om u te faciliteren in de uitvoering van uw dagelijkse werkzaamheden. Dat geldt voor uw werkzaamheden op dit moment en zeker voor de veranderende manier van werken in de toekomst.

Welk toekomstvast IT-platform kan u op dit moment en in de toekomst ondersteunen om echt het verschil te maken?

Microsoft Dynamics 365

Microsoft lanceerde 1 november 2016 Dynamics 365. Dynamics 365 is Microsoft’s end-to-end bedrijfsapplicatie, 100% in de cloud. Wenst u zelf te ervaren wat deze applicatie voor uw organisatie kan betekenen dan nodigen wij u via deze branche update graag uit om deel te nemen aan de roundtable “Uw klanten en hun machines centraal!”.

Indien u interesse heeft om met mij of één van onze branchespecialisten van gedachten te wisselen, dan kunt u uiteraard te allen tijde contact met ons opnemen.

Erwin Kooijman
Commercieel verantwoordelijk voor de sector importeurs, distributeurs en verhuurders van kapitaalgoederen.

Bovenstaande tekst is mede geïnspireerd op de Assetvisie van ING op grondverzetmachines.